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谈判前需做好的准备

发布日期：2005年08月17日作者：*** 人气：435

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谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；

    还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。

同时也要分析我们的情况。

    假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：

    ——要谈的主要问题是什么？

    ——有哪些敏感的问题不要去碰？

    ——应该先谈什么？

    ——我们了解对方哪些问题？

    ——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？

    ——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？

    ——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？

    ——我们能否改进我们的工作？

    ——对方可能会反对哪些问题？

    ——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？

    ——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？

    列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。

（出处：转载）

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