定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种 或某类商品交由国外客户销售的方式。出口人对定销人在价格、支付条件和折 扣上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权，即在同一地区和期限内， 出口商可以指定几家定销商为其销售货物。定销与包销具有相同之处，即出口 商与定销商和包销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商也要象包销商一样 自垫资金购货，取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏。在实践 中，出口商常与定销商签订远期支付合同，在支付条件上给予定销商优惠待 遇，但这只是出口商给予定销商的资金融通，并不能改变双方的买卖关系。定 销与包销的区别主要在于：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区和包销 期限内，只有一个包销商经营出口商供应的商品；而定销商不享有专营权，在 同一地区内可以有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商品。定销方 式下一般规定有一定的最低数量限额，可以避免包销方式下可能出现的“包而 不销”的问题，定销还可以防止出现垄断。但定销对调动定销人员的推销积极 性一般效果较差，难以发挥集中经营的作用。在定销期内，出口商可以对定销 商的资信情况、商业作风、经营能力进行考察，因此，定销常被用作挑选包销 人的过渡手段。出口商在采用定销方式时，应注意选择经营能力较强，资信较 好的国外客户作为定销商，并在协议中规定一定的定销最低限额。
经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方 订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国 市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供 货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （出处：转载） |
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